主持人：首先非常歡迎杜總來(lái)到太平洋展臺(tái)參加此次2023年廣州車(chē)展的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪。杜總深耕傳祺品牌已有13余年，也是見(jiàn)證了從傳祺品牌一步一步邁向國(guó)際一線品牌，那么想了解一下，今年店里的整體市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？有沒(méi)有哪些亮點(diǎn)？

杜永恒：各位媒體朋友們，大家上午好！疫情三年，大家都想疫情開(kāi)放能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)今年疫情開(kāi)放以后，眾所周知，經(jīng)濟(jì)沒(méi)有我們想象得那么美好。我們店的最大亮點(diǎn)有三點(diǎn)：一是傳祺開(kāi)了新能源車(chē)型，包括推行了ES9、E9、E8。二是我們緊跟廠家節(jié)奏，廠家的所有政策和方向店里都緊跟。三是求穩(wěn)，必須我們開(kāi)了五年的店，今年還能順順利利跟上廠家節(jié)奏，把車(chē)各方面的服務(wù)做得還OK一點(diǎn)。

主持人：您提到今年市場(chǎng)情況挺嚴(yán)峻，各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始在行情方面越來(lái)越卷，對(duì)于愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，您如何看待？

杜永恒：今年三月份，湖北武漢出了一個(gè)東風(fēng)事件，對(duì)各個(gè)品牌、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一波沖擊。再者廣州傳祺品牌，廠里面推出了一系列政策，希望經(jīng)銷(xiāo)商站好隊(duì)，服務(wù)好品牌。政府、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常灌輸這個(gè)理念，好品牌不能打好價(jià)格戰(zhàn)，只能說(shuō)服務(wù)好品牌、服務(wù)好保有客戶(hù)、服務(wù)好意向客戶(hù)和旗艦客戶(hù)，讓傳祺品牌做大做強(qiáng)。傳祺不是拼價(jià)格，在這種情況下整個(gè)品牌銷(xiāo)量都會(huì)慢慢減少，所以傳祺作為好品牌，精心讓客戶(hù)試乘試駕，感受好品牌。

主持人：疫情之后，各個(gè)廠家包括集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)在新媒體這個(gè)方向越來(lái)越重視，請(qǐng)問(wèn)您如何看待這個(gè)方向？

杜永恒：疫情期間大家都居家，我們按照廠家的要求和制定工作程序，就是每家店組成新媒體團(tuán)隊(duì)。2021年2月份我們從市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)中抽出2-3人，單獨(dú)講解直播、拍小視頻，還有廠家培訓(xùn)，協(xié)助店里完成新媒體傳播。現(xiàn)在大家可能不看電視，但是抖音視頻都在刷，人人都知道打開(kāi)直播，傳祺品牌每天也是上午一場(chǎng)、下午一場(chǎng)直播，還發(fā)小視頻，這是按照廠家的工作計(jì)劃安排的。未來(lái)幾年，都是與視頻媒體互動(dòng)，讓每個(gè)客戶(hù)都看到疫后越來(lái)越大的新媒體發(fā)展方向，也對(duì)其他品牌做鋪墊。

主持人：每年的廣州車(chē)展也代表著這一年進(jìn)入了沖刺階段，咱們店在今年最后兩個(gè)月，營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)方面有哪些特色安排？

杜永恒：11、12這兩個(gè)月，廠家和政府購(gòu)買(mǎi)傳祺本土產(chǎn)品有拍牌補(bǔ)貼，這是一波客戶(hù)。其次就是買(mǎi)傳祺混動(dòng)版的車(chē)，搖號(hào)以后上牌政府還有六千到一萬(wàn)的補(bǔ)貼。另外傳祺還有送一些保險(xiǎn)。我們緊跟廠家節(jié)奏，把剩下的提車(chē)終端趕上，來(lái)結(jié)束2023年，迎接2024年。接下來(lái)我們會(huì)服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)，把我們的品牌政策一一傳達(dá)給每個(gè)傳祺客戶(hù)，謝謝大家。

主持人：鑒于今年的整體銷(xiāo)量表現(xiàn)，您覺(jué)得明年市場(chǎng)預(yù)期判斷如何？

杜永恒：昨天我們發(fā)布了新能源轉(zhuǎn)化新車(chē)型，明年傳祺會(huì)慢慢傾斜到新能源，占50%或60%。明年市場(chǎng)可能會(huì)比今年好很多，因?yàn)閭黛魍瞥隽艘幌盗行履茉窜?chē)型，帶給不同客戶(hù)，客戶(hù)群體、企業(yè)群體、政府群體，針對(duì)不同客戶(hù)生產(chǎn)不同車(chē)型，讓客戶(hù)有更好的體驗(yàn)，傳祺是讓客戶(hù)親身體驗(yàn)、親身服務(wù)，做好每個(gè)傳祺客戶(hù)100%滿(mǎn)意的售后服務(wù)體驗(yàn)。