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1、整體信息
凱美瑞目前在蘇州地區優惠幅度較大，主流促銷活動集中在3.5萬元現金減免，基礎版車型的落地價可低至16.78萬元起（以雙擎版為例）。不同經銷商對配置版本和付款方式存在附加條件。
2、具體對比
綜合評測 ·車系解析
權益售價16.98萬起 豐田凱美瑞智駕版上市 標配TSS 3.0 PRO
Wqx～04-09
現款售17.18萬元起 豐田凱美瑞智駕版將于近期上市 輔助駕駛升級
Wqx～04-01
常華店（凱馬廣場店）
當前主推2025款雙擎車型，雙擎2.0HG光輝版從指導價20.28萬直降3.5萬至16.78萬，提車無需附加置換或貸款（截至2025-06-22）。
提車建議：需注意此報價針對雙擎混動版本，燃油版可能存在更大讓利空間。九和園區店（工業園區店）
針對2.5L雙擎運動Plus智行版報價22.68萬，若疊加店內貸款可爭取額外優惠，但需確認金融政策時效性（2025-06-23短期活動已截止，建議咨詢最新政策）。常熟文邦豐田（富春江東路店）
燃油版2.0E精英版廠商指導價17.18萬，通過5萬綜合讓利后低至12.18萬（需搭配店內置換/貸款，庫存現車充足）。
總結：蘇州凱美瑞當前存在兩種核心優惠模式：
高配混動版——直降3.5萬元，適合預算18萬級用戶；
基礎燃油版——通過置換+貸款可享超5萬綜合優惠，落地價突破13萬區間。
建議優先到店核對配置版本與優惠政策聯動性，近期（2025年6月底）部分4S店為沖刺銷量可能開放更多靈活談判空間。
【必讀提醒】
①常華店“現金裸車價”政策無需強制消費，但涉及購置稅/保險仍需約1.5-2萬元額外費用
②常熟文邦豐田的12.18萬起報價需疊加店內置換（至高7000元補貼）及貸款政策
③部分4S店提供到店禮（車載配件）、轉介紹禮（原廠機油）等增值服務
你可能會問：
凱美瑞在蘇州哪家4S店優惠力度最大？
凱美瑞和雅閣在蘇州的落地價對比如何？
凱美瑞2024款在蘇州有哪些配置可選？
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