買車優(yōu)惠談的時(shí)候有哪些技巧

買車優(yōu)惠談的時(shí)候有以下技巧。

一是別一上來就談優(yōu)惠,不然銷售可能不重視,隨便給個(gè)不準(zhǔn)確的優(yōu)惠。

二是談得差不多時(shí),讓銷售把優(yōu)惠落實(shí)到筆頭上,防止不認(rèn)賬。

三是優(yōu)惠談不動(dòng),讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),或把現(xiàn)金優(yōu)惠換成油卡等實(shí)惠禮品。

四是多轉(zhuǎn)幾家店,網(wǎng)上了解近期行情,心里有底。挑選庫存大的 4S 店,去停車場看車輛生產(chǎn)日期,10 輛車中若三分之一與當(dāng)天日期相差一個(gè)月以上,庫存通常較大。

要熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià),在各大汽車門戶網(wǎng)站或 APP 上查本地省份車主落地成交價(jià)。用曲線壓價(jià)的方法,先在暢銷 4S 店砍價(jià)拿到底價(jià),再去目標(biāo) 4S 店說別家出價(jià)更低。

小心 4S 店套路,多要贈(zèng)品。買車前通過熟人、網(wǎng)絡(luò)渠道了解車型售價(jià),掌握大致優(yōu)惠幅度。

六月到八月淡季買車談價(jià)余地大。充分了解車型,趕上改款或換代能增大砍價(jià)幅度。

貨比三家,在一家 4S 店砍價(jià)后去下一家,透露要比較價(jià)格。砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜,適當(dāng)分析車型缺點(diǎn),不表露喜悅。

注意車輛落地價(jià)格,了解購置稅等的計(jì)算方法。多跑幾次 4S 店,多找?guī)讉€(gè)人一起去,看低配砍高配。摸清庫存,面對(duì)銷售套路,簡單回答問題。做足功課,了解銷售政策,自信且禮貌地交涉,談判多個(gè)方面,不急于決定,對(duì)比競爭對(duì)手報(bào)價(jià),選擇月底、季度末或年底交涉

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