買車優惠談的時候有以下技巧。

一是別一上來就談優惠，不然銷售可能不重視，隨便給個不準確的優惠。

二是談得差不多時，讓銷售把優惠落實到筆頭上，防止不認賬。

三是優惠談不動，讓銷售找領導申請，或把現金優惠換成油卡等實惠禮品。

四是多轉幾家店，網上了解近期行情，心里有底。挑選庫存大的 4S 店，去停車場看車輛生產日期，10 輛車中若三分之一與當天日期相差一個月以上，庫存通常較大。

要熟知網上其他車主成交價，在各大汽車門戶網站或 APP 上查本地省份車主落地成交價。用曲線壓價的方法，先在暢銷 4S 店砍價拿到底價，再去目標 4S 店說別家出價更低。

小心 4S 店套路，多要贈品。買車前通過熟人、網絡渠道了解車型售價，掌握大致優惠幅度。

六月到八月淡季買車談價余地大。充分了解車型，趕上改款或換代能增大砍價幅度。

貨比三家，在一家 4S 店砍價后去下一家，透露要比較價格。砍價時心態冷靜，適當分析車型缺點，不表露喜悅。

注意車輛落地價格，了解購置稅等的計算方法。多跑幾次 4S 店，多找幾個人一起去，看低配砍高配。摸清庫存，面對銷售套路，簡單回答問題。做足功課，了解銷售政策，自信且禮貌地交涉，談判多個方面，不急于決定，對比競爭對手報價，選擇月底、季度末或年底交涉