不同品牌汽車優惠的計算方法不一樣。

汽車促銷費是汽車廠商為實現銷售目標支付給經銷商的費用，包括廣告宣傳、促銷活動、降價優惠等，能擴大品牌知名度、提升銷售額、消化庫存。其計算方式常見的有按銷售額百分比、按車型固定金額等，具體由廠商與經銷商協商確定，一般經銷商銷售一定數量車后才有返還。

汽車促銷費受市場競爭程度、經銷商銷售業績、季節性促銷、新車上市、庫存管理等因素影響。

買車優惠幾個點就是幾個百分點，總價乘以點數就是優惠的錢。比如 100 萬的車，優惠 14 個點，就是 100 萬 - 100 萬×14% = 86 萬。讓 6 個點，10 萬的車就是 9 萬 4 千元。

不同品牌車型優惠幅度不同。通常美系車優惠幅度高，德系車和日系車因暢銷優惠幅度小。

4S 店官方報價會低些，10 萬塊的車，大約 8 萬成交較正常，優惠價大概比指導價低 20%左右，部分車型可能 25%，暢銷車可能加價。

砍價記住公式：落地價+附贈的福利=裸車價+購置稅+保險+上牌+各種手續費。了解三件事：網絡和電話報價有水分，先去 4S 店加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金多對比；價格受地域、買車時段、4S 店大小影響，選當地最大的店可能多優惠；砍價不只看優惠，車價不是 4S 店唯一賺錢途徑，保險金融手續費等都能賺錢。

奧迪購車折扣 20%計算，利用汽車價格計算器，輸入車輛指導價，在優惠點欄輸入 20%，用公式“=A3*(1-B3/100)”得出優惠后裸車價。