特斯拉公司的品牌營銷有何獨(dú)特之處?

特斯拉公司的品牌營銷具有眾多獨(dú)特之處。

首先是全新品牌優(yōu)勢,它沒有傳統(tǒng)汽車品牌的歷史包袱,各環(huán)節(jié)都能開創(chuàng)性發(fā)展。

其次是科幻設(shè)計(jì),開創(chuàng)性的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì),讓“概念車”成為量產(chǎn)車,未來感十足。

再者是精準(zhǔn)定位,定位為豪華高性能純電動汽車,成為該細(xì)分領(lǐng)域首個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌。

特斯拉拒絕傳統(tǒng)低效率廣告形式,依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。在渠道方面,采用輕渠道模式,能依靠互聯(lián)網(wǎng)解決的絕不依靠人力。

還有“產(chǎn)品最好,價(jià)格最低”策略,將加速性能優(yōu)勢發(fā)揮到極致,以十分之一的價(jià)格獲得驚艷效果。

此外,將老板 Elon Musk 打造成流量巨大的代言人,他客串眾多影視劇,自帶流量。Space X 的光環(huán)也映射到 Tesla 上,讓消費(fèi)者認(rèn)為特斯拉是勇于探索未來的公司。

同時(shí),特斯拉賣的不僅是產(chǎn)品,還有價(jià)值觀,與時(shí)代弄潮兒的需求匹配,形成具有統(tǒng)一價(jià)值認(rèn)同的圈層。

在品牌建設(shè)上,特斯拉邀請有影響力的人物作為首批用戶,樹立高端創(chuàng)新形象。多渠道布局,通過影視劇植入、新媒體運(yùn)營和直播帶貨等方式搶占用戶心智。并且注重口碑沉淀,在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)方面努力,形成銷量慣性。即使采取漲價(jià)策略,也因其品牌溢價(jià)和產(chǎn)品實(shí)力,以及對產(chǎn)品升級和成本上漲的合理考量,未對銷量造成太大影響,還通過加大投資等方式鞏固在中國市場的地位。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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