想通過(guò)砍價(jià)降低奧迪 A4L 落地價(jià)，您得這么做。

先在網(wǎng)上好好做功課，了解同城和附近區(qū)域的裸車價(jià)、落地價(jià)，清楚各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)、PDI 檢測(cè)費(fèi)、臨時(shí)牌照費(fèi)、上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、裝潢費(fèi)這些。

然后打電話給附近幾家 4S 店詢價(jià)，挑報(bào)價(jià)合理、態(tài)度好的店去。

去店里談價(jià)可別透露之前去過(guò)的店，比如在 A 店談的價(jià)和贈(zèng)品，到 B 店就往下壓價(jià)還要更多贈(zèng)品。

砍價(jià)時(shí)別被銷售的報(bào)價(jià)忽悠，參考論壇價(jià)格說(shuō)出自己能接受的心理價(jià)位。像頂配車型，就參照其他地區(qū)類似配置的低價(jià)，強(qiáng)調(diào)自己買車不容易，能省的雜費(fèi)像保險(xiǎn)費(fèi)盡量省。

除了保養(yǎng)，其他贈(zèng)品能折現(xiàn)最好。選配置得清楚自己要啥，像三區(qū)空調(diào)、原車導(dǎo)航、LED 燈這些必需配置，看車時(shí)跟銷售仔細(xì)核對(duì)，沒(méi)現(xiàn)車就讓銷售在合同里寫(xiě)清楚必需配置和車架號(hào)。

要是銷售態(tài)度變了或者合同贈(zèng)品不對(duì)，那就果斷換店。盡量選離家近的店，方便后續(xù)提車。

砍價(jià)過(guò)程中，要堅(jiān)決砍裸車價(jià)，了解 4S 店銷售層結(jié)構(gòu)，用定金爭(zhēng)取最大優(yōu)惠權(quán)限。家人也可以幫忙，一個(gè)表現(xiàn)出很想買，一個(gè)不太樂(lè)意，制造點(diǎn)緊張氣氛。

還有，可以請(qǐng)有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友一起去，他們能出出主意。

總之，得有耐心，堅(jiān)持到底，就能把奧迪 A4L 落地價(jià)砍到理想的價(jià)位。