問
新車砍價有哪些不為人知的技巧?
新車砍價有不少不為人知的技巧。
首先,去 4S 店別一進去就砍價,先看車、聊車,表現出喜歡但也考慮其他車,坐下來談時別暴露低價。
砍價目標是凈車價,因為購置稅和保險與它掛鉤。
砍價過程中,注意銷售人員的選擇,男銷售可能更好砍。4S 店組織分三層,各級優惠標準不同,讓銷售請示領導,別輕易暴露心理價。
和同伴配合,一個欲走,一個表示喜歡,逼出最低價。接著問銷售要領導電話或直接找領導談。
砍價別和要贈品混一起,先砍價,后磨贈品,注重質量,從大頭開始。了解保險和購置稅的算法,別讓 4S 店漏算優惠。
選準購車時間,月底、節假日、銷售旺季砍價機會大。全新車剛上市別砍,質量可能有問題且難降價。
利用當地大型車展砍價,能拿年度最低價。如果同城同品牌有幾家店,管理差的那家價格可能低。
新舊置換的新車價格和二手車置換分開談。去 4S 店談價時,說貸款購車以獲更高優惠,哪怕最終全款。
了解銷售收入結構和 4S 店考核機制,有助于砍價。
砍價要耐心,循序漸進,提前了解市場行情,分層次砍價,帶上親友打配合。避開月末、季末、年末這些沖量考核期。
總之,掌握這些技巧,新車砍價更容易成功。
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