購買蔚來 ES8 想要降低落地價，可以參考以下幾種方式。

一是關注國家補貼政策，在 2023 年 2 月內鎖單購買 2022 款 ES8 的用戶，蔚來會兜底 2022 年國家補貼。購買 75kWh 版本車型，個人用戶補貼 11340 元；100kWh 的車型個人用戶補貼 12600 元。

二是關注長庫齡展車優惠，2022 款 ES8 少量庫存車會按照庫齡和車況享受額外展車優惠，最高可享 2.4 萬元現金優惠。

三是考慮金融優惠，如果選擇貸款，2022 款 ES8 可享受 3 年免息金融方案；要是全款購買，可享 5000 元現金優惠。

四是如果有舊車，可以進行置換。通過蔚來官方合作渠道置換非蔚來品牌舊車的用戶，置換 2022 款 ES8，可獲贈價值 15000 元 Nio Pilot 精選包。

五是關注蔚來官方的活動，比如有時會有限時折扣、免費充電服務等。

六是成為蔚來會員，通過參與各種活動和消費累積蔚來值積分，積分能在購車時抵扣現金或兌換權益。

七是選擇合適的購車時機，比如在新能源汽車政策補貼和稅收優惠的特定時期購車。

另外，還可以考慮蔚來推出的“電池租賃計劃”，用戶選擇不購買電池，按月支付租金，能降低購車成本。