問
在蘇州出售二手汽車怎樣定價合理?
在蘇州出售二手汽車要想定價合理,可以從以下幾個方面考慮。
首先,利用網絡估算。先別著急賣,在網上多找些正規二手車網站,輸入車輛信息免費計算代售價格,或者去二手車市場轉轉,了解行情。
其次,按年限估算。比如車能用十年,分三個階段折舊,前三年折舊率 15%,中間四年 10%,后三年 5%,但這只是大概估算,不很精準。
再者,參考車型估算。按自己車型的“基本型”新車價格參考,第一年折舊率約 15%,之后兩三年每年遞減 6%到 8%。
還有“54321 法”,車有效壽命 30 萬公里,分 5 段,每段價值按新車價相應比例算。同系列中,進貨以基本款價格為準,沒大改款的話,第一年折舊率 15%到 20%,第二年起每年 7%到 9%到第五年。
根據配置不同,采購價適當提高,比如電動車窗、電動后視鏡加 1000 元等。豪華型受基本型限制,折舊率較高,舊車差價相對新車較小。
另外,1 到 2 年的二手車比新車指導價低 25%到 30%含購置稅,3 到 4 年的在此基礎上每年遞增 5%,5 年以上是指導價 50%左右,5 到 8 年在 50%基礎上每年遞減 10%,8 年以上殘值約車價 30%,保值車型價格上浮,不保值的大幅下浮。
車子顏色、磨損程度、保養情況也影響價格。賣車時,汽車營銷師報價要有技巧,不能輕易報價,要先了解客戶需求,預留緩沖空間,對于懂行情的客戶要真實可靠,不清楚的客戶先報低價車型并說明優劣勢。
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