在衢州買車砍價，您得這么做。

先了解車輛價格，通過網絡渠道掌握車型的廠商指導價和車主真實成交價，心里有底，砍價才有優勢。

選對買車時間很重要，六月到八月是車市淡季，這時銷售為完成銷量目標，談價余地大。

充分了解車型，要是車輛即將改款或換代，廠商為清理庫存會降價，砍價幅度能增大。

貨比三家，在一家 4S 店砍價后，透露要去下一家，讓銷售知道價格不到位您就去別家。

砍價時心態要冷靜，適當分析目標車型缺點，讓銷售覺得您是行家。談價格時，砍購車優惠價格，這是底價購車的關鍵。當銷售請示領導給出最低價，您得裝出遺憾失望，不能太欣喜。然后和陪同看車的朋友一起吐槽車型缺點，聊競品車型和其他 4S 店的更大價格力度，暗示銷售若價格不合適就考慮其他車型或別家店，迫使銷售再次協商讓步。

當銷售再次報價，您和隨同人員依舊表示遺憾失望，但夸贊銷售服務好，就算不買車也愿意交朋友。

去 4S 店前先了解市場行情，自行比價，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價事半功倍。

到店砍價要分層次，先在展廳看車，等銷售顧問接待后聊聊車子再談價格，給銷售顧問“準意向客戶”的感受。