要想和 4S 店銷售談拿到更多買車優惠，您得這么做。

先確定想買的車，然后在網上、汽車論壇了解這款車的優惠力度，不同配置優惠可能一樣。

去 4S 店看車時，別被銷售忽悠交定金。銷售說優惠幾千到一萬多，別信這就是最大優惠。離開后，等銷售回訪，您就說去別的 4S 店能拿到 15000 優惠要訂車，只要這價沒超他們底價，基本能成。

去 4S 店前得做好功課，了解市場行情，網上報價看看，心里有個數。選好店到店砍價，先在展廳看車，和銷售聊聊車子再坐下來談價，讓銷售覺得您是準意向客戶。

砍價分層次，先讓銷售給優惠，說找經理申請別拆穿。就算價格符合預期，也得繼續壓價，報個低于預算的價格看反應。

差不多了就找借口離店，說去別的店看看，看銷售能否再給優惠。避開贈品談價，最后要贈品，4S 店贈品價格虛高，先談好車價。

貸款的話，利率要盡量比銀行低，算好利息防銷售動手腳。

另外，選買車時機也重要，春節前后、國慶長假、年底沖刺銷量時優惠多，不著急就等等。還要貨比三家，聯系不同 4S 店問報價，說在考慮其他店促使給好價。

談價時保持冷靜，價格合適就果斷出手。