4S 店年底買車的優惠幅度一般不太一樣。

多數汽車年底會有打折促銷，普遍能便宜 1 到 2 萬。

賣車毛利潤較大，去除運營成本能掙 20%，這就是殺價空間，促銷時還有 12%的砍價余地。

不同車型優惠有別。有的 4S 店年度任務沒完成，為拿廠家返點會大降價，比如年銷售任務 2000 輛，10 月才賣 1000 多輛，價格就好談。

但銷售好的 4S 店，像熱銷的豐田凱美瑞，可能年底沒銷售壓力，優惠變化不大。

各地 4S 店優惠不同。天津多家 4S 店熱門車型優惠數千元到兩三萬，有舊車置換或貸款購車還有額外補貼。

多款自主及合資品牌緊湊型家用車終端優惠四五千起跳，部分達萬元以上。中型車和緊湊型 SUV 部分熱銷車型優惠兩三萬。

有的新車型優惠不多，但會提供加裝汽車裝具等。

有的品牌促銷力度大，像上海某 4S 店純電車型優惠兩萬，交付量上升。

有的品牌年末在“油轉電”置換上有優惠。

但也有年底優惠變小的情況，像王先生看好的車，八九月份全款買車優惠 1.6 萬還有贈品，年底優惠幅度只有 1.2 萬贈品還少。

張女士咨詢小型 SUV 時被告知優惠 2 萬，到店只能優惠 1.5 萬。