廠商的優惠價顧名思義，就是廠商給經銷商的價格，在指導價的基礎上降低一些利潤，便宜一兩萬給經銷商。4S店里優惠價就是4S店根據市場需求做出的價格變動，在廠商優惠價的基礎上在進行調低，不同的車型有不同的優惠力度。

導致4S低于廠家指導價賣車的第一個原因，就是競爭激烈，業績壓力大。 導致4S低于廠家指導價賣車的第二個原因，在于賣車不賺錢，可以讓利，再從別的地方賺錢。

s店會拿這個新車的指導價作為參考，大部分品牌的大部分車型的實際4s店銷售價格會比新車的廠家指導價要低。也就是說，有優惠。也有一部分車型因為比較緊俏熱銷，所以就有加價的現象。也就是比廠家指導價要高。

買車的官方指導價和成交價差別主要區別有汽車的指導價由汽車廠商給出也就是官方價格。汽車的市場價也就是實際交易價格一般由4S店和顧客達成4S店為了自己的銷售可以推出自己的優惠措施。

%的稅率收取。指導價和落地差價不是4s店主觀決定的，而是按照一系列附加費用計算的。因為買新車的時候要交購置稅、牌照費、保險費和保費安裝費等。所以指導價和落地價會有一些差異。最后，我們都以成交價格作為最終價格。

網上的廠家指導價一般都比實際的價格偏低，原因當然就是商家的套路了，一般我們在買汽車這樣的大件的時候，一定會慎重考慮。