輪胎廠進行市場調研和產品開發要明確目標市場，像替換市場，參與者有批發商、零售商和車主，輪胎廠可側重批發商和零售商。

翻新市場以翻新輪胎交易為主，參與者含翻新工廠、零售商和最終用戶，輪胎廠能當翻新工廠或零售商。

市場調研關鍵要明確目標，數據精確到小數點后兩位，比如要清楚零售商位置、規模、負責人和聯系方式，經營品牌、上游批發商及年銷售情況，競品銷售策略和促銷政策，主要客戶類型、銷售模式、結算方式和對各品牌滿意度，當地運輸類型、車輛情況、輪胎使用壽命和更換周期，各品牌售后服務方式等。

核心是了解當地車輛情況，包括數量、主要品牌和規格，還有運輸、消費、購買習慣和特殊需求。

選零售商得優先考慮有影響力、分銷網絡完善、客戶群穩定、信譽好的，像正在經銷佳通、雙錢回力、朝陽等優秀品牌的。談話中了解其實力和經商理念，細致考察再定。

產品開發要基于調研結果，了解客戶需求和競品情況，注重性能、質量和價格平衡，創新技術提升質量，打造有競爭力產品。比如要研究目標市場的需求、規模、競爭狀況，確定產品定位和目標客戶群體，分析競爭對手產品特點、價格策略、營銷手段，找出自身優勢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）