2021廣州車展太平洋汽車

廣汽本田第一店 銷售市場經理 張雅芝

PCauto：張總，您好！歡迎您來到2021廣州車展太平洋汽車的展臺，接受我們的專訪。請您介紹一下這次廣汽本田品牌參展的亮點？

張總：主持人您好，各位新老朋友你們好，我是廣汽本田第一店的銷售市場經理張雅芝。本次廣州車展，廣汽本田的e:NP1和全新奧德賽、型格都成為了車展關注的焦點。產品是我們價值的載體：全新奧德賽、型格均搭載Honda CONNECT 3.0智導互聯系統；電動化領域，廣汽本田將導入Honda全新純電動品牌e:N，搭載Honda全新電動化技術。依托e:N品牌，廣汽本田將陸續推出e:N concept相關車型的量產版，開啟電動化事業全新篇章。

PCauto：坐標廣州這樣的一線城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及對新能源汽車發展的看法？

張總：其實在2020年年底做今年事業計劃的時候，我們已經預判今年的環境肯定是不大好的。因為去年的銷量增長反而讓我們擔憂，擔心是透支了今年的購買力。果不其然，到目前為止，我們的銷售進度還是比較緩慢的，一方面來自于車源不足的問題，另一方面來自于自然客流減少的問題。針對這兩塊問題，我們店著手開發合適客戶的金融購車方案，如1+3、6010等特色金融服務，再結合庫里現車或計劃車進行促銷。一方面降低客戶購車的壓力，讓客戶的資金可以更自由周轉，另一方面可以讓客戶減少等車時間，盡快用上新車，一舉兩得。

新能源汽車的發展是大勢所趨，任何一個想長遠發展的品牌都必須提前布局，這當中包括我們的品牌，在本次的車展上，我們廣汽本田也發布了全新純電動車品牌e：N，并亮相了多款未來純電動車型，迎接電動化時代的到來。

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對一年一度的國際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購車網友呢？

張總：廣汽本田第一店針對庫存的300臺現車進行“2022富貴過大年”促銷活動，針對這批現車全部做特價處理，另外送出價值10800元的常囍大禮包，非常實惠！

PCauto：隨著直播行業的發展，您覺得汽車直播版塊會給汽車車企帶來哪些發展變化？貴店有開展直播項目相關的營銷工作嗎？

張總：今年我們店將集客的重點放在了直播上，并且結合云展廳及自媒體網絡的宣傳，讓客戶足不出戶了解新車的配置和參與我們線上銷售團購活動，結合上門試乘試駕讓客戶進行深度體驗，盡量減少客戶出門的次數。而且通過這個動作，有效實現銷量的提升，也提高了客戶滿意度。

替購車網友了解下他們比較關心的問題，貴店有開展哪些相關的線上線下推廣營銷、店頭活動；

我們店近期最優惠肯定就是國際車展期間的促銷活動了，客戶可以在太平洋網站上找到廣汽本田第一店，留下電話，我們的專人就會與客戶連接，做好產品的介紹，并且可以無縫連接我們的線下抽獎、團購活動，讓客戶享受額外的優惠！

PCauto：今天我們非常感謝您的到來。

張總： 好，謝謝。