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為增加公司利潤來源 固特異結(jié)盟殼牌

[ 07-9-2 21:48 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

  不久后,在固特異加盟店里,你將看到殼牌的產(chǎn)品。近日,殼牌與固特異簽訂了零售合作框架協(xié)議。這是繼去年9月殼牌潤滑油與米其林公司結(jié)盟后,第二家與殼牌合作的知名輪胎企業(yè)。

  殼牌潤滑油將共享固特異的加盟店渠道以及相應(yīng)客戶資源。消費者將在該公司的加盟店內(nèi)享受到殼牌機油和快修養(yǎng)護等服務(wù)。固特異中國區(qū)銷售副總經(jīng)理孟憲光表示,與殼牌的合作分為以下幾個步驟:開放授權(quán)服務(wù)中心(即加盟店)平臺,成為固定合作伙伴,以及未來固特異向殼牌直接貼牌生產(chǎn)固特異自有產(chǎn)品。

  殼牌公司中國區(qū)高級市場經(jīng)理李夢賢認為,與米其林和固特異任何一方合作并不矛盾!拔覀兣c兩家企業(yè)合作的內(nèi)容不太一樣,如推銷的產(chǎn)品系列會不同。”孟憲光提到,2005年時殼牌就已經(jīng)與固特異進行零售的合作,雙方先在華南區(qū)試點,F(xiàn)在則是進一步鞏固雙方的合作關(guān)系。

  但從本次合作中可以看出,固特異結(jié)盟殼牌,目的還是在于增加公司利潤來源。與汽車整車廠商的風(fēng)光相比,輪胎業(yè)毛利非常低。去年油價升高,作為下游的輪胎企業(yè)只有尋找新的機會,才能使自己有更強生存能力。

  孟憲光承認,如能將合作深入到定制固特異自己的產(chǎn)品并銷售,那么肯定會給公司帶來新的利潤。加盟店的收入分為三部分:輪胎收入、輪胎服務(wù)及汽車配件銷售。店內(nèi)輪胎銷售收入占整店銷售收入的60%,2008年這個比例將可能降低到25%。不過,一位輪胎經(jīng)銷商指出,新老經(jīng)銷商是否愿意擺放汽車零配件產(chǎn)品在店中,現(xiàn)在尚無法預(yù)料。

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