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為增加公司利潤來源 固特異結盟殼牌

[ 07-9-2 21:48 ]  太平洋汽車網  

  不久后,在固特異加盟店里,你將看到殼牌的產品。近日,殼牌與固特異簽訂了零售合作框架協(xié)議。這是繼去年9月殼牌潤滑油與米其林公司結盟后,第二家與殼牌合作的知名輪胎企業(yè)。

  殼牌潤滑油將共享固特異的加盟店渠道以及相應客戶資源。消費者將在該公司的加盟店內享受到殼牌機油和快修養(yǎng)護等服務。固特異中國區(qū)銷售副總經理孟憲光表示,與殼牌的合作分為以下幾個步驟:開放授權服務中心(即加盟店)平臺,成為固定合作伙伴,以及未來固特異向殼牌直接貼牌生產固特異自有產品。

  殼牌公司中國區(qū)高級市場經理李夢賢認為,與米其林和固特異任何一方合作并不矛盾。“我們與兩家企業(yè)合作的內容不太一樣,如推銷的產品系列會不同。”孟憲光提到,2005年時殼牌就已經與固特異進行零售的合作,雙方先在華南區(qū)試點。現(xiàn)在則是進一步鞏固雙方的合作關系。

  但從本次合作中可以看出,固特異結盟殼牌,目的還是在于增加公司利潤來源。與汽車整車廠商的風光相比,輪胎業(yè)毛利非常低。去年油價升高,作為下游的輪胎企業(yè)只有尋找新的機會,才能使自己有更強生存能力。

  孟憲光承認,如能將合作深入到定制固特異自己的產品并銷售,那么肯定會給公司帶來新的利潤。加盟店的收入分為三部分:輪胎收入、輪胎服務及汽車配件銷售。店內輪胎銷售收入占整店銷售收入的60%,2008年這個比例將可能降低到25%。不過,一位輪胎經銷商指出,新老經銷商是否愿意擺放汽車零配件產品在店中,現(xiàn)在尚無法預料。

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