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何時該出手?買賣雙方"博弈"05年終車市

2005-12-22 09:23:03 來源: 作者:周音輝 張延庭

   “再等等、再等等”,吉林省長春市民李飛走出了某汽車4S店,他身后送他出門的王經理也在琢磨:“他都來三次了,看來他確實是要買車,但是為什么他還不出手?我還得想別的辦法……”

    年底車市黃金期,還剩下一個月左右的時間,但是據記者了解,不少汽車經銷商都悄悄地提高了12月份的計劃銷售數量,與9、10月份相比,提高幅度近20%。市場中,消費者的流量也比前兩月提高了很多。但是,市場中買家、賣家的心理“博弈”卻異常激烈。

    經銷商甲:消費者該出手了

    吉林省南菱汽貿副總經理左亦先生告訴記者:“如果降價早就降了,不會等到現在還不出手。并且綜觀2005年車市,廠家主要的營銷措施是新品上市和促銷,而且是貫穿全年的,幾乎每個月都有新車和促銷活動,說明廠家已經是絞盡腦汁了,只要有能提升市場份額的政策,就會不擇時機馬上推出。也就是說每個品牌都已經是赤膊上陣,使出渾身解數了。再大降價,我認為不太可能。”

    廣州本田成邦店總經理黃學奎告訴記者:現在車市已進入了個性化消費階段,隨著大量新車型的下線,總有一款車型會讓消費者感到滿意,所以等待新車型上市這種觀念倒無可厚非,不過一個新車型的上市,會經過一段適應期,所以嘗試一下現有已經經過市場考驗的車型又何妨?

    對于有消費者認為車商年末為了拿業績,必然降價沖量的判斷,吉林省國興汽貿的銷售經理劉東升先生指出:“如果單純為了沖量,我們完全可以把車從廠家提出來,放在自己的車庫里,那樣也可以完成全年的任務額,這種等待將會讓人錯失購車的最佳時機。并且今年車市的熱銷程度出乎很多經銷商的意料。實際上,很多經銷商已經提前完成了全年的銷售任務。據了解,長春市場的一些主流品牌,今年整體銷量也都很不錯。當然個別品牌、經銷商會根據自己的銷售情況處理一部分庫存車,但不會是車市的整體行情,而且不一定有合適的車型。現在的購車者越來越理性,買車也都是根據自己的經濟能力和需求決定,一味等待經銷商‘賠本’賣庫存車意義不大。”

    經銷商乙:自有殺手锏

    北京現代長春華眾汽車銷售公司的孫經理說:“汽車雖不像彩電、冰箱等消費品那樣普及,但隨著老百姓生活水平的提高,它已走入了尋常百姓的家庭。每到年底,老百姓都有購買大宗消費品的習慣,這是我們提高年底預期銷售數量的原因之一。”

    一些有“門路”的經銷商則把目標盯住了年底的政府、公司的集團采購。每到年末,一些政府機關、單位企業都會采購一定數量的公務用車用于來年的公、商務活動。尤其讓經銷商高興的是,這種單位集團采購不會像私人購車那樣對車輛的價格有著苛刻要求,集團采購的用戶大多要求車輛性能優良、皮實耐用,而對于車輛本身的外形設計卻沒有過多要求。東環豐田公司的肖經理對記者說:“年終的集團購車成為了我們爭奪的焦點,尤其在中、高檔車的領域。年底的集團采購要是做好了,對于完成全年的銷售指標有極大的促進。”

    觀望方:不是不買,只是時候未到

    楊先生的單位車改了,面對單位給的種種利好,他近期購車的愿望無比強烈,但他卻遲遲不出手。在接受記者采訪時他說:“今年一定要買車,聽朋友說北京現在已經開始降價了,長春也是遲早的事,我還得再等等。”

    和他抱有同樣觀點的張姐,已經是個有車族了,平常代步汽車的配置已不能滿足她的要求,流連于各4S店中,成為了她周末的必修課。她說:“我想換一輛SUV車,但是一直沒看見心儀的,聽說華泰現代的‘圣達菲’明年就要上市了,我想再等等看。”而王先生是個愛車族,最近房貸已還完,對孩子也不用再操心了,買輛車滿足自己的駕駛欲,顯得比什么時候都強烈,但他也在耐著性子等待。他說:“我最關心車市了,不管是上網還是看報紙我都要看汽車新聞,了解車市動向。聽說經銷商每年都要完成廠家規定的銷量,年底才能拿到廠家返點。所以到了年底,經銷商哪怕是個別車虧點錢,也要把規定的數量賣完,到時候肯定有一些經銷商會‘賠本’賣車,我要買就買這種最劃算的車。”

    立購族:該出手時就出手

    家住吉林市的李先生對記者說:“今年車價一直沒有出現大降價場面,如果再等上一段時間,又該有大量的新車上市了,到時價格咋樣還不一定,倒不如早買、早用、早享受。”

    準備年底購車的許先生也告訴記者:“本來年中打算購置一輛轎車,可車價千變萬化,當時拿不準主意,所以就等等看,但今年有很多新車型上市,車價到了年底表現得比較穩定。加之公司今年經營業績較好,年底一定能分不少年終獎,所以有了一些‘閑錢’,而業務上也確實需要以車代步,所以現在就準備買了。”

    吉林大學汽車學院的方長春教授說:“市場中這種買方賣方‘各懷心事’的局面,其實是市場供求關系決定的,年底是經銷商和廠家清理庫存的時候,隨著市場格局的不斷變化,價格出現一些波動也是非常正常的事,但是廠家和經銷商為了不影響明年的銷售,采用大幅度的促銷手段還是不現實的,所以消費者自己應該有個判斷,來決定什么時候買車最合適。”

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