車看過了，也試駕過了，接下來就是談價錢的問題了。 不要急著付錢，因為主動權是掌握在你自己手中的。通常對清單上的價格，我們都可以爭取到或多或少的折扣優惠的，當然也有例外，對于一些要排隊輪候的車型，往往經銷商肯收下你的定金都已經讓你高興了。越是車價高的汽車，還價的空間越大，對于幾十萬乃至上百萬元的進口車而言，有時候通過三寸不爛之舌就可為自己省下好幾萬元呢！ 還價的想法可能會使你緊張得出一身汗，但不要因此而退縮。其實早在你打算購買之前，大部分經銷商就準備給客戶一定的折扣了。因為他們想做成這筆生意的愿望，同你想購買那輛車的愿望一樣強烈。 確立目標價 還價時最使人頭疼的問題是：自己也不知道該以什么價格來購買。所以買車之前要從多種渠道了解車的價格，報紙、雜志、網絡及同事、朋友那里都是消息的來源，根據得到的信息，你甚至可以提出一個更低的價格向不同的經銷商求證，價比三家。 多做準備 即使你決定從特約經銷商手中購買，你還是要同其他人的價格多多比較，這樣你可以找到最好的報價。如果經銷商知道你能從網上或其他人那里以低一點的價格購買同樣的車，他們可能會給你一定的優惠。 不要害怕 銷售人員是靠提成生活的，所以他們會應用一些策略把車以最適合他們的價格來賣給你。明白了這點后，當你聽到“如果你今天買，我們將會給你特別的優惠”等諸如此類的話時，就會不那么輕信了。因為他明天可能會對你更客氣、更友好。你必須確信簽下訂單時，你是理性消費的。當銷售人員說給你一定的折扣必須向老板請示時，一定要小心，看上去好像是他們努力為你爭取這種優惠，但實際上這是使你停止討價還價的一種策略，這時你可以有禮貌地要求與有權決定的人直接對話。如果經銷商熱心地向你推薦替換的產品，你可以不接受顏色和規格等不符合你要求的汽車；另一方面，如果原產品恰合你意，你也可以利用你購買者的身份來獲得更多的優惠。 |
