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車市拼殺看實力 誰加價誰優惠誰巋然不動

2006-08-09 10:23:21 來源: 作者:sunlimin
如今汽車的銷售雖比不上前幾年火熱,但各大品牌推出的車型卻是有增無減。今年以來,上市新車已超過50款,CIVIC、速騰成為中級車市新寵;凱美瑞、凱旋、新天籟等熱門新車輪番高調上市。一邊是廠商熱情洋溢的新車發布,一邊卻是各大暢銷品牌車型一浪高過一浪的優惠,在這看似雜亂無章的市場背后,卻是商家實力和營銷手段的較量。

  一般車型:加大優惠

馬6

  新車步步進逼,舊車市場則頑強阻擊,一汽馬自達的新馬6降價2萬元,海馬汽車福美來普力馬降價9000-1.2萬元,北京現代伊蘭特、御翔索納塔降價8000-1.9萬元,長安福特蒙迪歐優惠2萬多元等等……這些品牌汽車廠家宣布降價,引發了眾多汽車經銷商或明或暗的優惠促銷,這股降價或優惠潮將愈演越烈,其實這也是新老車型激烈競爭的必然結果。

  各廠家推出新車拉動消費的同時,老車型也在市場占有不可忽視的份額,新車和老車已經完全進入了混賣的狀態,沒有誰能夠真正成為該領域的王者,像“老三樣”那樣暢銷十幾年的車型今后將很難出現。

    實力品牌:穩定增長

駿捷

  當然,在車市里也有廠家幾乎不降價、經銷商很少讓利的品牌和車型,例如廣州本田、一汽豐田、廣州豐田等品牌,以及凱旋、福克斯、CIVIC、速騰、比亞迪F3、駿捷、標致206、SPARK等車型,這些市場認可、供不應求的車型,成為車市亮點。

  分析其中原因,市場的需求旺盛、可選車型增多,是導致同級別車價格下調的主要原因。如凱美瑞上市后,就引發了中級車市的價格下調。

  車市新貴:加價不含糊

廣州豐田凱美瑞

  廣州豐田2.0L、2.4L凱美瑞定價在19萬-26萬元的價格區間,把原來本田雅閣、帕薩特領馭、新馬6等高端用戶搶走不少,逼得東風雪鐵龍、東風日產東風悅達起亞等車商都推出了數千、上萬元的大幅促銷策略。

  一汽豐田花冠、銳志等優惠3000元,廣州本田雅閣、東風本田CR-V、上海通用凱越等車型也開始暗降促銷。凱美瑞的上市引起同級別車型大跳水,自己卻暗自加價銷售,贏得眾多消費者對它的青睞。凱美瑞19.78萬元到26.98萬元的定價上攻奧迪A4、寶馬3系,下打凱旋、速騰、天籟、馬自達6、雅閣等,幾乎將國內中級車市場主力“一網打盡”。

  如今的降價已經不是什么新鮮事了,新車上市才一個月就有優惠促銷,不管明降暗降只要銷量上去了就是贏家。消費者希望在汽車配置不變的情況下,車價降得越低越好。合理的定價必須要達到一定的產銷規模,另外,為了在和競爭對手車型的比較中獲得優勢,或者為了推出更有優勢的新產品,車廠才會選擇降價方式。

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