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車市拼殺看實力 誰加價誰優(yōu)惠誰巋然不動

2006-08-09 10:23:21 來源: 作者:sunlimin
如今汽車的銷售雖比不上前幾年火熱,但各大品牌推出的車型卻是有增無減。今年以來,上市新車已超過50款,CIVIC、速騰成為中級車市新寵;凱美瑞、凱旋、新天籟等熱門新車輪番高調(diào)上市。一邊是廠商熱情洋溢的新車發(fā)布,一邊卻是各大暢銷品牌車型一浪高過一浪的優(yōu)惠,在這看似雜亂無章的市場背后,卻是商家實力和營銷手段的較量。

  一般車型:加大優(yōu)惠

馬6

  新車步步進(jìn)逼,舊車市場則頑強(qiáng)阻擊,一汽馬自達(dá)的新馬6降價2萬元,海馬汽車福美來普力馬降價9000-1.2萬元,北京現(xiàn)代伊蘭特、御翔索納塔降價8000-1.9萬元,長安福特蒙迪歐優(yōu)惠2萬多元等等……這些品牌汽車廠家宣布降價,引發(fā)了眾多汽車經(jīng)銷商或明或暗的優(yōu)惠促銷,這股降價或優(yōu)惠潮將愈演越烈,其實這也是新老車型激烈競爭的必然結(jié)果。

  各廠家推出新車?yán)瓌酉M(fèi)的同時,老車型也在市場占有不可忽視的份額,新車和老車已經(jīng)完全進(jìn)入了混賣的狀態(tài),沒有誰能夠真正成為該領(lǐng)域的王者,像“老三樣”那樣暢銷十幾年的車型今后將很難出現(xiàn)。

    實力品牌:穩(wěn)定增長

駿捷

  當(dāng)然,在車市里也有廠家?guī)缀醪唤祪r、經(jīng)銷商很少讓利的品牌和車型,例如廣州本田、一汽豐田、廣州豐田等品牌,以及凱旋、?怂、CIVIC、速騰、比亞迪F3、駿捷、標(biāo)致206、SPARK等車型,這些市場認(rèn)可、供不應(yīng)求的車型,成為車市亮點。

  分析其中原因,市場的需求旺盛、可選車型增多,是導(dǎo)致同級別車價格下調(diào)的主要原因。如凱美瑞上市后,就引發(fā)了中級車市的價格下調(diào)。

  車市新貴:加價不含糊

廣州豐田凱美瑞

  廣州豐田2.0L、2.4L凱美瑞定價在19萬-26萬元的價格區(qū)間,把原來本田雅閣、帕薩特領(lǐng)馭、新馬6等高端用戶搶走不少,逼得東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)悅達(dá)起亞等車商都推出了數(shù)千、上萬元的大幅促銷策略。

  一汽豐田花冠、銳志等優(yōu)惠3000元,廣州本田雅閣、東風(fēng)本田CR-V、上海通用凱越等車型也開始暗降促銷。凱美瑞的上市引起同級別車型大跳水,自己卻暗自加價銷售,贏得眾多消費(fèi)者對它的青睞。凱美瑞19.78萬元到26.98萬元的定價上攻奧迪A4寶馬3系,下打凱旋、速騰、天籟、馬自達(dá)6、雅閣等,幾乎將國內(nèi)中級車市場主力“一網(wǎng)打盡”。

  如今的降價已經(jīng)不是什么新鮮事了,新車上市才一個月就有優(yōu)惠促銷,不管明降暗降只要銷量上去了就是贏家。消費(fèi)者希望在汽車配置不變的情況下,車價降得越低越好。合理的定價必須要達(dá)到一定的產(chǎn)銷規(guī)模,另外,為了在和競爭對手車型的比較中獲得優(yōu)勢,或者為了推出更有優(yōu)勢的新產(chǎn)品,車廠才會選擇降價方式。

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