一、消費(fèi)心理

1、品牌認(rèn)知度低在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，凱迪拉克的知名度不高，很多消費(fèi)者對(duì)凱迪拉克的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)不了解，這也導(dǎo)致凱迪拉克在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)品定位不明確。凱迪拉克的產(chǎn)品定位一直很模糊。既要和豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)，又要和大眾品牌競(jìng)爭(zhēng)，這讓消費(fèi)者很難確定凱迪拉克的定位和品牌形象。

3、價(jià)格太高。凱迪拉克的產(chǎn)品售價(jià)高于同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者抵觸，導(dǎo)致銷量不佳。

2、市場(chǎng)動(dòng)向

1、SUV市場(chǎng)的崛起在當(dāng)前的汽車市場(chǎng)中，SUV車型已經(jīng)成為主流，但凱迪拉克在SUV市場(chǎng)的表現(xiàn)并不突出，這也導(dǎo)致其銷量不佳。

2、電動(dòng)化趨勢(shì)隨著環(huán)保意識(shí)的不斷提高，電動(dòng)汽車市場(chǎng)逐漸興起。但凱迪拉克在電氣化方面的投入相對(duì)較少，這也使其在市場(chǎng)上處于劣勢(shì)。

3、新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在新興市場(chǎng)，凱迪拉克面臨本土品牌和其他國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這是凱迪拉克銷量不佳的原因之一。

總之，凱迪拉克銷量不佳與消費(fèi)者心理和市場(chǎng)趨勢(shì)密不可分。為提升銷量，凱迪拉克需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，明確產(chǎn)品定位，降低產(chǎn)品價(jià)格，加大SUV和電動(dòng)化投入，以滿足市場(chǎng)需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力。