問
特斯拉在美國的售價是如何制定的?
特斯拉在美國的售價制定并非遵循傳統模式。
首先,其價格與美國新車平均價格密切相關,通常二者之間有大概 300 美元的差異。比如 2017 年 Model 3 起價 3.5 萬美元,接近當時新車均價 34944 美元;五年后的 Model 3 售價 46990 美元,同期新車均價 47692 美元。
其次,馬斯克摒棄了特許經銷商模式,自己掌握最終價格決定權。
再者,不像其他車企在車型年開始時定價并保持不變,特斯拉經常改變價格,有時一年多次。比如 2022 年特斯拉就曾六次上調價格或更換車型。
在特斯拉生產 Model S 和 Model X 早期,會以提供新功能或性能升級來調整價格。但 Model 3 量產時價格變動更頻繁,甚至一周一變。
不過,消費者逐漸接受了這一變化,這讓特斯拉能靈活應對,比如通過降價刺激需求,或因零部件短缺提價轉嫁成本。
此外,馬斯克還提高了對新入門級車型的預期,比如曾說較小特斯拉售價約 2.5 萬美元。同時,客戶還在等待賽博卡車等車型的最新定價。
總之,特斯拉美國售價的制定綜合考慮了多種因素,包括市場平均價格、成本變化、自身戰略以及消費者接受度等。
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