殼牌開始漲價了！
殼牌漲價對國內的潤滑油影響會有國內潤滑油行業會帶來多大影響呢？我覺得對民營企業是個利好的消息，因為殼牌這類公司要的是利潤他沒有必要和民營企業去爭二、三線市場。殼牌們沒有必要去為規范潤滑油市場、加速洗牌進度做工作。這個問題是中國政府考慮的事情。
更大的利潤空間
首先，殼牌獲得更大的利潤空間，能夠更加靈活的操作市場（因為大家都知道殼牌的產品都是用中國的基礎油調制,他得成本不會比國內企業高多少），可以給經銷商更大的利潤空間，提高經銷商的積極性與忠誠度。記得去年殼牌就放出風聲要漲價,但最后只是給二級商提高了價錢,從而增加了一級商的利潤空間.這可以說是殼牌的一個有力武器.
建造更高的地位
其次,進一步確立了殼牌的高端地位,我感覺殼牌的漲價和昆侖的降價都是明智之舉,因為昆侖是自己強行推出的“名牌”,市場不認可,所以他利用成本優勢可以采取青島啤酒的戰術,先打老鼠,在打老虎!一個產業鏈健全的企業能夠最大限度的占領市場,其前途是不可限量的(但關鍵點在于那些官僚們要把渠道真正控制好,不要發生一些經銷商不愿意看到的事情).而殼牌呢?他的漲價也是很明智的,為什么這么講呢?大家想一下殼牌不漲價或者降一點價格,他能夠占領二三線市場嗎?他的品牌價值會提高嗎?在退一萬步講他把國內企業都打得七零八落,是不是會加速長城們的覺醒,估計殼牌也不想像寶潔公司一樣承擔教育國內潤滑油市場的重擔.因為潤滑油只是殼牌業務的一小部分,你把人家孩子收拾了,你還向和人家大人合作,可能嗎?所以殼牌要讓出一部分不屬于自己的市場!殼牌漲價后會進一步提升自己的品牌價值,樹立自己高端形象,使更多的私家車主接受這一品牌(這部分市場在未來市場增長勢頭是最猛的).也就是說殼牌為的是獲得利潤的最大化,而不是市場占有率的最大化!希望國字號企業抓住這個機會,搶占最大的市場占有率(你的市場占有率達到一定程度,你直接告訴消費者,有多少個人中的多少個在使用你的產品,那比你說世界品質什么的都要有說服力!)
民營企業同樣有機會
第三,給了民營企業的喘息的機會,希望大多數民營企業能夠抓住這個機會,找到適合自己的經營模式,因為潤滑油是一個生產基本沒有技術含量,但銷售過程技術含量很高的產業,你只有靠你的服務贏得自己的自己的市場空間,這個我們可以看一下洗發水行業,現在很多寶潔的學生開始和寶潔去叫板了.殼牌的高端戰略使眾多民營企業的對手變成了國內企業,那么怎樣迅速提升企業的競爭力是擺在國內潤滑油企業的首要問題,不要放棄任何機會,尤其是民營企業,可能留給你的時間已經不多了,從國內的宏觀經濟來看國家已經逐步開始采取限制民營企業發展的戰略,你在潤滑油行業搞不好,再換其他行業,機會也不是很多,所以國內潤滑油行業民營企業的命運掌握在自己的手中.
當然,從殼牌漲價也從一個側面反映出世界原油價格發展的趨勢,至少殼牌認為它還要飆升,這個消息可能大家都不愿意接受,但事實就是如此,每次危機到來的時候都會給一些有準備的企業機會(很多日本企業把危機看成機會,他們認為每次危機都會有大的變革,他們有機會迎頭趕上),但綜觀國內潤滑油企業可能不是這種狀況吧!態度決定你的戰戰略方向和你的決心,不要因為抱怨因為外界環境問題,我不可能做好如何如何,統一在十年前可能還不如你的企業,為什么他現在要比你強的多呢?
對廠商的一個忠告
大部分企業會死掉,這是很多民營企業的一種心態 (我也沒有機會).這樣的情緒會傳染給你的員工和銷售人員,他們會把這種消極的東西帶給你的經銷商,你的二級,你的渠道,你的終端,那個時候你真的完了。 |
